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Airbnb如何用“听觉”打动千禧一代

时间:2019-08-12
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昨天全球旅游新闻我想分享

在Airbnb的最新夏季视频中,雨声冲击窗户,烧烤的嘶嘶声,椰子的钝化,取代BGM是许多人在旅途中听到的声音细节,在片段营销时代,屏幕和对话引人注目,Airbnb在中国的营销方式略有不同。

“我们根本不使用音乐,也没有对话。我们使用ASMR扩大所有听证会。” Airbnb中国市场总监陈慕如告诉Titan Media,选择这样的广告是一种大胆的做法,但她相信Airbnb的观众对旅行有不同的需求。根据Airbnb的研究,中国的千禧一代更加意识到“世界公民”。他们更开放,愿意在旅行期间接受和体验不同的文化形式。与在线红点相比,他们更愿意获得一些精神上的满足感。

“(中国)千禧一代非常强大。他们没有告诉我他们对他们的看法。这是什么,他们会盲目追随。所以品牌并没有直接告诉你答案,而是给你一个选择。”谈话时关于这个营销计划的起点,陈慕如说Airbnb的品牌活动始终坚持自己的价值观。他们没有在中国签署发言人,但发现使用Airbnb的明星用户采取个人观点。您将体验Airbnb视频博客一晚。在与Wang Continental和Ma Sichun等明星用户的交流中,Airbnb团队甚至不会安排剧本,但这位明星将可以自由地播放和拍摄他想要的一切。记录和分享。

与其他疯狂的互联网公司相比,Airbnb的方法非常温和和克制。有些人甚至问:“Airbnb做了哪些大规模的广告和营销?”唯一的答案是Airbnb一直专注于进行“体验式”营销。

自从中国进入Airbnb以来的四年里,从告诉用户共享共享认知的阶段,告诉用户Airbnb有不同的敏感阶段,Airbnb发现千禧一代将来会长期存在。通过今年夏天的视频,主要消费者群体也将人群分为“学生”和“85后年轻父母”。

Airbnb的大数据显示,在暑假期间,这是旅行的绝对高峰,也是获得千禧一代良好印象的最佳时机。关于整体消费趋势的变化,Titanium Media从《夏日旅行白皮书》中提取了几个关键点:

参观者对质量属性的要求越来越高。 Airbnb Plus上市的优质室内设计和高品质的设施深受旅行者欢迎,同比增长6.2倍。在国内旅游中,五个最受欢迎的城市是青岛,长沙,昆明,天津和福州。与此同时,三线和四线城市的增长速度极快。其中,青海海西已成为“黑马”,游客人数增加了9倍。在出境旅游方面,日本,韩国,菲律宾和其他东南亚目的地继续增长,而Airbnb用户的口味往往很小,塞尔维亚和波斯尼亚和黑塞哥维那在巴尔干半岛的免签证国家很受欢迎,游客人数增加了四倍。丰富的旅游资源和独特的文化历史,以及促进免签证政策,使巴尔干地区成为欧洲的热门航线。家庭和学生团体的两个主要旅游团体表示“一线城市没有下降,利基城市受到青睐”。家庭旅游最受欢迎的五个城市包括上海,北京,成都,重庆和广州。围绕一线城市,家庭旅游的“小高峰”迎来了。北京延庆度假村的预订量增加了14倍,房山区的预订量增加了7倍。在学生群体方面,长春,芜湖,石家庄,太原,佛山等二,三线城市已成为夏季旅游的新热门选择。收集报告投诉

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